介紹了半天，顧客只問能不能便宜
用料、品質、服務都比別人用心，顧客卻覺得「都差不多」，最後只比誰便宜。
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告別削價競爭
讓顧客主動看懂你的價值
《人性賣點行銷學》2 小時實戰拆解
顧客只會比價，甚至忽略你，是因為你還沒給他選你的理由。
- 看懂慾望：拆解六大購買心理，摸清顧客掏錢背後的真正動機
- 擺脫比價：把產品規格優點，提煉成讓顧客「非你不可」的差異化賣點
- 即學即用：實體店、電商、個人專業服務都能直接套用的賣點思考公式
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20 年品牌實戰｜輔導 100+ 家企業｜台北國際連鎖加盟展主講
曾服務品牌：中華電信・中國信託・屈臣氏・海昌生技・Q Burger
產品明明不差，
為什麼顧客就是不買？
廣告費一直花，詢問卻沒幾個
圖片換了、文案改了，還是不知道哪裡沒打中。想再加預算，又怕只是多花冤枉錢。
不打折怕沒人買，打了折又沒利潤
每次活動都靠降價，忙了一圈卻沒多賺。除了更便宜，還能拿什麼吸引顧客？
你用心做出的優點，
要連上顧客的人性需求，才會成為他想買的理由。
要連上顧客的人性需求，才會成為他想買的理由。
掌握六大人性慾望，
把產品優點變成「必買賣點」
別再對著顧客自說自話。從底層人性心理出發，提煉真正打中痛點的差異化賣點，讓行銷與文案直接帶來轉換。
看懂人性需求
顧客想解決什麼困擾？
找到價值連結
你的產品有哪些優點能回應需求？
提煉產品賣點
把這個連結說清楚。
調整行銷方案
用在產品介紹、廣告與活動設計。
MASTERCLASS
課程主講者｜IRIS老師
20 年只專注做一件事：讓好產品被看見
不做浮誇包裝，只從人性底層提煉顧客願意掏錢的理由。
品牌行銷王后
IRIS 陳怡婷
顧客不買，不是你的東西不夠好，
而是你從未給他一個「非買不可」的人性理由。
深耕品牌行銷 20 年，多次受邀於連鎖加盟大展分享，輔導超過 100 家企業，包含中華電信、中國信託、屈臣氏、海昌生技、Q Burger、藍棧咖啡等。
擅長從人性需求出發，挖掘品牌與產品的獨特賣點，把經營者眼中的優點，轉化為顧客在意、願意選擇的購買理由。結合品牌定位與行銷方案設計，將賣點運用於產品介紹、廣告訴求與活動規劃，幫助品牌建立差異化，讓顧客看見價格之外的價值。
20 年實戰累積的真實戰績
20年
品牌行銷
160個
服務案例
300個
專案操作
900時
諮詢輔導
10+家
媒體採訪
50+場
邀約演講
過去服務過的代表性客戶
Media Coverage
媒體報導與專訪
不分產業與規模，他們都用這套方法打破了業績天花板
不靠殺價促銷！來自餐飲、美業、零售、傳產到專業顧問，36 位企業主親自分享：如何提煉出顧客「非買不可」的人性賣點。（僅列出部分）
柯建斌
台灣連鎖加盟促進協會・副秘書長
郭爸
畢揚美國際有限公司・營業總監
gina
運動教室・負責人
JACKAL 盧育明
傑扣聊溝通・主理人
olivia
壹西服・執行長
funny 文堯
歡樂魔法國際行銷・執行長
劉星辰
欣蕾舞蹈教室・教務長
陳人豪
元亨精紡・品牌總監
Eva
艾薇叢林植粹・總監
Koko周采霖
國際泌乳・顧問
Luna
手技芳療師
陳育佐
H&Well Skincare・總經理
商業藍圖再漂亮，
也要先讓顧客願意買單。
如果你現在最需要的，是讓手上的產品與服務更有吸引力，這場講座就是為你準備的。
這場講座適合你，如果你：
- 已有產品或服務，卻說不出顧客非選你不可的理由
- 學了很多經營觀念，回到自己的生意，還是不知道怎麼賣
- 廣告持續花錢，卻不知道該強調什麼才能打動顧客
- 不想再靠降價搶客，希望找到價格之外的吸引力
- 願意從顧客的人性需求出發，重新調整賣點與行銷方案
這場講座可能不適合你，如果你現在只想：
- 談募資、資本運作或上市布局
- 研究商業頂層設計，暫時不打算調整眼前的產品與方案
- 找廣告投放、流量操作或成交話術的速成技巧
- 套一個神奇公式，不用理解顧客，就讓業績自動成長
先回答眼前最實際的問題：
顧客為什麼要買？又為什麼要選你？
從人性找到賣點，讓你的下一次行銷更有方向。
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